Cara Menghitung Modal dan Harga Jual untuk Reseller dan UMKM

Modal dan harga jual adalah dua angka paling penting dalam jualan. Modal menentukan batas bawah harga, sedangkan harga jual menentukan berapa untung yang kamu bawa pulang.

Cara Menghitung Modal per Produk

Untuk reseller atau dropshipper

Modal per produk = (Harga beli total + Ongkos kirim dari supplier + Biaya lain) ÷ Jumlah produk

Contoh: kamu membeli 1 lusin hijab seharga Rp360.000 dengan ongkir Rp24.000.

Modal per hijab = (360.000 + 24.000) ÷ 12 = Rp32.000

Jika setiap paket juga diberi plastik dan kartu ucapan seharga Rp1.000, modal per hijab menjadi Rp33.000.

Untuk produk buatan sendiri

Modal per produk sama dengan HPP per unit: biaya bahan, kemasan, dan biaya produksi dibagi jumlah produk yang dihasilkan. Gunakan Kalkulator HPP untuk menghitungnya.

Cara Menghitung Harga Jual

Ada dua cara yang umum dipakai.

1. Dengan markup (modal ditambah persen)

Harga jual = Modal × (1 + Markup)

Modal Rp32.000 dengan markup 50%: Rp32.000 × 1,5 = Rp48.000.

2. Dengan target margin

Harga jual = Modal ÷ (1 − Margin)

Modal Rp32.000 dengan margin 40%: Rp32.000 ÷ 0,6 = Rp53.333.

Kedua cara benar, asalkan kamu konsisten. Markup lebih mudah dihitung di kepala, sedangkan margin langsung menunjukkan berapa persen dari setiap penjualan yang menjadi laba.

Kalkulator Harga Jual & MarginHitung harga jual dari modal, lalu lihat margin dan markupnya sekaligus.

Jangan Lupa Biaya Penjualan

Untuk penjualan di marketplace, harga jual juga harus menutup:

• Biaya admin dan layanan marketplace (biasanya berupa persen dari harga)
• Biaya program gratis ongkir atau cashback jika ikut
• Voucher toko yang kamu tanggung sendiri

Masukkan biaya ini di kolom biaya tambahan per unit pada kalkulator. Jika biayanya berupa persen, hitung dulu nominalnya dengan Kalkulator Persen.

Contoh Lengkap

Dengan harga Rp57.000, laba per hijab sekitar Rp20.000. Lanjutkan dengan cara menghitung keuntungan jualan untuk melihat laba bersih bulanan.